ЕКАТЕРИНА ДИКАРЕВА

Представитель торгующей компании медицинских товаров и оснащения

ТОЧКА А:

Есть желание стать медицинским предпринимателем, но нет понимания, что продавать

Есть попытки освоить инструменты маркетинга, но нет системной работы и стратегического видения

Нет понимания, как собрать команду для реализации комплексного маркетинга клиники

Нет понимания, как формируется цена продаж на услуги маркетинга, сколько стоит работа команды, как закладывать личную прибыль

ТОЧКА Б:

Поставила за свои услуги достойный чек

Нашла 2 клиники на продвижение и продала комплекс маркетинга на 200 000 руб

Собрала несколько команд для смм-продвижения клиник в социальных сетях

Вышла на крупных игроков рынка

ЗАХАР
КУРНОСОВ

Маркетолог-стратег

ТОЧКА А:

Работает только по сарафану

Много опыта, но нет точного понимания, как упаковаться и что продавать

Все зоны закрывает сам, нет системы делегирования

Хочет масштабироваться, но не понимает за счет каких услуг

ТОЧКА Б:

Оцифровал финансовую модель

Увидел точки роста среднего чека

Начал напрямую продавать свои услуги

Вышел на большого клиента, получил комплексный заказ

Скорректировал продуктовую линейку

Определил зоны делегирования

АННА
ВОЛОШИНА

Методолог онлайн-школ

ТОЧКА А 120 000 РУБ:

Нет стабильного потока клиентов

Не понимает сколько бизнес зарабатывает, нет системы

Низкий средний чек

Любит своё дело, но не понимает, как его развивать

ТОЧКА Б 490 000 РУБ:

Оцифровали финансовую модель

Скорректировали описание ЦА

Прописали продуктовую линейку по новую ЦА, увидели точки роста среднего чека

Протестировали гипотезы

Описали оргструктуру, нашли первого менеджера по продажам - квалификатора

Определили каналы трафика, воронки

Выбрали ЭКСПЕРТНУЮ стратегию масштабирования

НАТАЛИЯ
ЗЕНЦОВА

Руководитель направления мезонитевая коррекция

ТОЧКА А:

Нет понимания специфики медицинского маркетинга

Есть желание изучить эффективные инструменты привлечения пациентов и способы работы с существующей клиентской базой

Нет понимания, как оцифровывать планы и результаты рекламных кампаний в SMM

Есть желание разрабатывать стратегии развития именно в медицинском маркетинге

Хочет стать профессиональным маркетологом в медицинской сфере и найти во время обучения 1-2 клиентов для успешного сотрудничество

ТОЧКА Б:

Появились знания системы привлечения пациентов в клинику из социальных сетей

Появилось комплексное понимание анализа конкурентов, анализа пациентов и разработки уникального торгового предложения, выбора стратегии и инструментов для продвижения

Во время курса провела бесплатный продающий вебинар и рассчитала воронку продаж

Провела онлайн-практикум с учетом «узкой» темы и сделала продажи клиенты

Провела проблемное интервью с ца, определила основные паттерны поведения клиентов, на основании полученного результата скорректировала конкурентные преимущества

Составила КП постов и сторис по методу контентной воронки на месяц с учетом целей на месяц

Рассчитала воронку продаж по проведенному вебинару, определила принципы масштабирования для клиента